日前，在2018中國儲能西部論壇會上，比亞迪首次公布國內儲能戰(zhàn)略轉變：比亞迪將不直接(獨立)參與國內儲能項目投標，專注開發(fā)儲能產品，為新能源(儲能)項目開發(fā)商和電力服務商提供各種電池儲能設備。

盡管比亞迪儲能在其官方微信上做了詳細的闡述，但業(yè)內關于比亞迪退出直接競爭儲能項目還是抱有很多疑惑。下面來聽比亞迪第十四事業(yè)部營銷總監(jiān)、電力科學院總工程師張子峰談談公司儲能戰(zhàn)略抉擇的原委和國內儲能市場面臨的現狀。

1.問：怎么會選在西寧突然宣布調整國內儲能策略，不再參加國內項目競標的？

張子峰：這個月初，我們應邀參加在西寧舉辦的2018中國儲能西部論壇。開會前兩天，我召集了我們電力科學院負責營銷的幾位骨干，開了個會。決定趁著很多同行都在，干脆明確表個態(tài)。

但這并不是說我們退出或者淡化經營國內儲能市場。這個市場策略調整的準確說法應該是：比亞迪將不直接(獨立)參與國內儲能項目投標，專注開發(fā)儲能產品，為儲能項目開發(fā)商和電力服務商提供各種電池儲能設備。

其實我們在國外也是如此，為各國的電力服務商供應產品。我們依然歡迎大家通過“聯(lián)合投標”、“支持投標”或者第三方租賃的方式和比亞迪合作。

2.問：外界有幾種猜測，一是有些人認為這是一場有意策劃的營銷事件，要大家把注意力集中到比亞迪的產品上來；還有就是在想比亞迪內部是否出了什么資金上的問題？那么你們自己是怎么考量的？

張子峰：我們宣布這個策略調整后，很多朋友給我打電話，說你們是不是遇到什么問題啦？我后面就在我們的微信公眾號上做了統(tǒng)一回答，也做了補充說明。

真正的考慮是，現在國內儲能市場熱度很高，大家搏殺的太激烈了。但與此同時，市場的成熟度和規(guī)模與國外相比又相距太遠。我們目前的主要市場是在海外，國外沒有那么多的人情關系牽扯在里邊。

在國內去獨立競標項目，需要和政府、各省電網公司，上上下下打交道，這個我們不擅長。如果比亞迪單獨去競標項目，我相信憑我們的實力肯定能拿到一些項目，但那樣技術以外的精力會牽扯太多，所以我們決定先把位置往后靠一靠。比亞迪擅長的就是儲能設備加工制造，這是我們安身立命的飯碗。

3.問：比亞迪當前的儲能板塊大致是一個什么樣的發(fā)展狀況？

張子峰：比亞迪電力科學院成立已經有十年了，除了充電樁之外，主要的工作就是做儲能。我們一共有500來號人，研發(fā)人員大概有三分之一多，目前儲能電池能占整個公司電池的3%左右。

我們很早就參與了兩大電網的儲能示范工程。當前我們的主要市場是在海外，截止到2018年第二季度，全球簽單量大概在570MWh，其中出口美國100多個儲能集裝箱，出口英國200多個集裝箱。和LG、三星、特斯拉、KOKAM處在同一陣營，我們排名全球第三。

比亞迪儲能主要市場在海外，是英國儲能市場最大的設備供應商之一。

在儲能細分市場方面，我們主要集中在微電網、新能源配套、電力輔助服務這幾個領域。此外，在澳洲和德國，也有一些家庭儲能的產品應用。

4.問：今年市場熱度明顯比往年跨了一大步，很多光伏、電池乃至其它行業(yè)的投資者都在殺入這個行業(yè)，你們怎么判斷？

張子峰：今年能夠明顯感覺到，很多企業(yè)加入到儲能市場的競爭中來，這是好事，說明大家看好這個新興領域。但也不排除有些公司就是為了資本概念，找個題材造個勢。

我們在英國有個客戶，是電力服務商，它的儲能收益有13種之多，只要兩三年就能收回投資，行業(yè)發(fā)展已經非常成熟、精細。這個先決條件是，英國有一個完整開放的電力服務市場。

所以我們認為，中國的電池儲能市場正在啟動階段，何時爆發(fā)取決于兩個因素，一是電力市場全面開放；二是新能源發(fā)電比例達到半數以上。

電力市場沒有開放，儲能盈利前景始終處于模糊狀態(tài)，儲能項目就擺脫不了示范階段，投資回報不能通過可復制、可預測的模型去計算，這個市場就談不上爆發(fā)。新能源發(fā)電比例過低，市場規(guī)模就有天花板。這個時候進來的公司越多，行業(yè)就越擁擠。

5.問：你在此前的一些公開場合和發(fā)表的文章中，一直在呼吁建立獨立儲能電站。它有一些什么獨到價值？

張子峰：建設獨立儲能電站的先決條件，就是前面說的要有開放的電力市場，在盈利前景、產權性質不明確的情況下，所謂大規(guī)模建設獨立儲能電站還是個偽命題。

但隨著部分區(qū)域電力市場的逐步開放，獨立儲能電站的價值會進一步凸顯。

首先，獨立儲能電站的投資主體明確，產權清晰，易于接受社會資本；其次，獨立儲能電站可以作為電網的優(yōu)質調度資源直接接受調度指令，參與本地電網調峰調頻；第三，獨立儲能電站還有利于減輕新能源發(fā)電企業(yè)的負擔，減少額外投資壓力；此外，獨立儲能電站評估考核比較容易，易于政府細則政策的落地實施。

6.問：今年儲能幾個大的亮點，江蘇鎮(zhèn)江、河南電網、青海風電，還有火電聯(lián)合調頻這些細分市場，共同把國內儲能市場的邊界大大拓展了。在這種情況下，在政策上面，包括補貼之類的，有些什么期待？

張子峰：電力市場一開放，根據市場需求，各種儲能投資自然會被激活、被鎖定。國家都不用出什么儲能指導文件。英國沒有文件，美國也沒有文件，他們只是把電力市場的游戲規(guī)則制定好，那些電力服務商會自動的去鎖定，去創(chuàng)造和提供需求。

現在我們是把有限的資金去扶植各種電池路線的示范工程。實際上，在一個開放的電力市場中，電力服務商會比較成本選擇產品，然后通過規(guī)模化倒逼電池、系統(tǒng)、材料去降成本。至于補貼的話，以我們制定補貼政策的水平，一弄就把行業(yè)弄垮了，還是要按市場的節(jié)奏走。有些有財力的地方政府，針對特定的細分市場制定特殊政策，那個無可厚非，但是這種東西沒有復制性。