課桌椅廠家見到了決定者，見到了顧客老大，怎么搞定他或者她，在意的是值得不值得，所以此時課桌椅廠家要強調(diào)效果。
    很多顧客老大有好大喜功的一面，喜歡出風頭，那么課桌椅廠家就要設(shè)法滿足他，比如這單幾百萬的大合同，課桌椅廠家搞個簽約儀式，到時請政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場祝賀，請電視臺報紙的記者前來采訪報道，讓顧客大大露上一回臉。
    課桌椅廠家要搞定顧客，不論是高層還是中層，是使用者技術(shù)評價者還是決定者，其實課桌椅廠家都有三個角度：公，半公半私，私。文章來源課桌椅http://m.newssweekly.com/。

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