“面對政策調整帶來的挑戰，企業不能停等靠，要積極正視變化，主動求變，外拓市場，內部挖潛，把握好模式創新與技術變革這兩個驅動力。”力諾電力集團(簡稱“力諾電力”)董事長周廣彥說，力諾電力在發展中乘風破浪，2018年實現凈利潤1.81億元，同比增幅60%。2019年第一季度該公司先后啟動近200兆瓦項目的建設，近期該公司正在開展“火熱60擂臺賽”活動，活動在5、6月份開展，喊出了同樣驚艷的目標口號：并網200兆瓦、開發300兆瓦。

創新模式多方共贏搶抓市場

光伏扶貧成為一個新的市場增長點，力諾電力開發出多種獨具特色的扶貧模式。該公司開發建設的光伏扶貧項目分布山東、黑龍江、江蘇、吉林、新疆、安徽、甘肅、云南、湖北等數十個省市區，累計建設400多兆瓦，數十萬貧困人口受惠，成為光伏扶貧項目的領軍企業。山東沂南扶貧電站裝機近49兆瓦,是山東體量最大的光伏扶貧示范項目，力諾電力的母公司力諾集團是個多元化的大型集團，旗下有光伏、光熱、制藥、化工、特種玻璃等多個產業，其中宏濟堂是個擁有百年歷史的中藥企業，每年需要大量的中草藥，該公司發揮母公司力諾集團多元化產業的優勢，項目建設初期，就本著為客戶創造更多價值的理念，主動給當地政府提出了“光伏+中草藥種植”的新模式，甚至上升到中草藥的深加工。在光伏電站里種植中草藥，每畝地僅中草藥多可多收益5000多元，電站中草藥的收益800多萬，有效的提高單位土地的利用價值。同時中草藥種植又解決了近百人的就業，帶動當地脫貧致富，實現了光伏與醫藥種植產業的融合，得到當地政府的高度好評。

創新開發、合作模式。2012年力諾電力就開始布局市場，并根據區域市場特點，建立了事業部、分公司、子公司等不同的區域組織架構，實行不同的管控模式，如區域事業部，人、財、物配置齊全，獨立經營，實現戰略管控，鼓勵創新，2013年成立的東北事業部，當年就成功開發九州電氣等分布式項目，2017年東北三省把光伏扶貧作為主要的扶貧措施，出臺了很多政策，但迫于該地區扶貧項目主要以大型地面電站為主、單個項目體量大、氣候寒冷、項目建設的有效時間短、建設難度大，項目模式多樣，不少光伏企業知難而退，而力諾電力公司東北事業部敢于肯硬骨頭，創新理念，變簡單的承接項目為和政府一起建設項目，給政府提供全面的技術支持服務，針對每個項目策劃設計不同的模式，如“樺川模式”、“鎮賚模式”，2018年該公司先后在黑龍江、吉林等地建設了樺川、巴彥、克東、鎮賚等地區的百余兆瓦的光伏電站。

為整合資源，優勢互補、多方共贏，快速拓展市場，力諾電力先后與山東水發集團、臨沂城投集團、德州金光集團成立合資公司，合作雙方共享開發平臺，分別重點開發大型地面電站、扶貧電站、工商業電站，目前合資公司的開發項目遍地開花。

為客戶提供定制化項目方案

2018年面對市場競爭白熱化、項目開發建設同質化、政策補貼趨零化，該公司堅持以客戶為導向，主動求變，不把自己定位為一般的EPC承建商，而是了解客戶的深層次需求，幫助客戶解決難題，做其他企業不愿意干、干不了的事，為客戶提供定制化的項目方案，得到了相關地方政府、通訊、工商業、學校等行業大客戶的高度認同，贏得了市場。

據了解，中國鐵塔公司的部分移動基站需要架設在荒郊野外，市電接入極其不變，光伏發電雖然是個好的解決方案，但各基站結構各不相同，位置分散，施工難度重重，具有極大的不確定性。針對上述難點，力諾電力技術人員深入一線，多方全面調研，在業內率先提出地量式結構方案，研發出具有防盜功能的快裝壓塊，并在滿足差異化結構下制定了電器標準化實施方案，保證后期的運營維護統一性和便利性。該項目雖然有十幾家企業提供了項目方案，但力諾電力人一絲不茍、精益求精的精神，提供的設計方案完美解決存在問題的保障，中國鐵塔山東公司最終敲定了力諾電力提供的項目方案，并與其簽訂了業內第一份施工合同，開創了通訊行業光伏項目建設的先河。

拿下項目僅僅是個起點，對于力諾電力的挑戰才剛剛開始，電塔的多數項目位置偏僻，除了山間小道，幾乎沒有什么像樣的道路，施工人員只能肩挑背扛的方式，將施工材料和組件從山腳搬運到山頂，網點申報手續繁瑣。僅首批372個項目打印材料就合計有4萬多頁，為保證項目進度，項目組成員幾乎泡在了當地供電公司，協調處理相關申報事宜，最忙的時候，每天僅能休息5、6個小時，通宵工作已成常態。正是在力諾電力人不懈的努力下，首批4000多個基點電站順利并網，贏得了中國鐵塔的高度認同。

布局未來著眼綜合能源解決方案

展望未來，力諾電力又發揮了力諾集團光伏、光熱雙產業鏈的優勢，整合了光伏、光熱的技術，多能互補，近期又研發了光伏、光熱雙效一體系統，一套系統既能發電、又能產生放熱水，同時滿足了客戶光伏發電、熱水洗浴、冬季采暖等多種需求。周廣彥說，該系統的成功研發將引領新能源綜合利用的新高度，力諾電力將繼續深化企業轉型，將以光伏為主要業務，同時致力于新能源的開發及園區能源管理的推廣應用，成為一家綜合能源解決方案提供商。