上天對你關(guān)閉一扇門，就會對你打開一個窗。這句話形容當下的光伏市場，再適合不過了。

光伏市場本是靠政策扶持的朝陽產(chǎn)業(yè)，可5.31新政席卷整個光伏市場，5.31新政扶持的對象主要是光伏扶貧和領(lǐng)跑者項目，分布式光伏市場瞬間遭。可是，有一種聲音讓你對光伏市場仍充滿期待，合肥聚能新能源科技有限公司（以下簡稱聚能新能源）董事長特別助理吳麗峰表示：國家層面關(guān)閉了光伏市場的一扇門，我們相信肯定會再開一扇窗。無論從國家戰(zhàn)略層面、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整層面還是終端需求層面，分布式光伏還是有未來的，我們對分布式光伏、光伏+市場持續(xù)保持信心，堅持我們的觀念不動搖。

繼5.31新政之后，6月20日，國家能源局再次發(fā)聲，各地電網(wǎng)不得以項目未納入國家補貼建設(shè)規(guī)模范圍為由擅自停止。在吳麗峰看來，這將要實現(xiàn)平價上網(wǎng)的節(jié)奏；可也有人持觀望態(tài)度，政策依然不明朗，導致手頭的項目不知道何時開工，分布式光伏市場表現(xiàn)仍不樂觀。那么，接下來企業(yè)該如何突破重圍？靜觀其變、關(guān)門大吉還是尋找新方向，前兩者的決策是每一個光伏產(chǎn)業(yè)鏈的從業(yè)者都不愿看到的結(jié)局，但終究會有一部分企業(yè)遭受5.31的打擊從此一蹶不振的，也有一部分企業(yè)最終通過技術(shù)尋找下一個突破口，在光伏市場站穩(wěn)腳步。

筆者認為，如今中國光伏產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)經(jīng)歷過一輪又一輪大浪淘沙，然而，風浪從沒有停歇。目前大家都在期待新的政策能夠拯救慘淡的光伏市場，但眼下，練好內(nèi)功，才是面對風口的正確姿勢。

光伏+儲能或成為救命稻草

提到儲能，人們常常與蓄電池聯(lián)想在一起，殊不知光伏+儲能模式在5.31新政影響下，更大有可為。二者的完美結(jié)合可獲得進一步的優(yōu)勢，尤其是在補貼退坡時代，只有充分考慮具體情況，構(gòu)建商業(yè)模型才能持續(xù)盈利。聚能新能源在光伏+儲能這方面具有獨特的優(yōu)勢。

隨著光伏裝機在能源供給中占比越來越高，光伏發(fā)電靠天吃飯、輸出功率不穩(wěn)定的弊端逐漸凸顯，光伏+儲能實現(xiàn)削峰填谷、匹配發(fā)電側(cè)和用電側(cè)的電能負荷，大大降低光伏發(fā)電對電網(wǎng)的沖擊，對未來建立可靠、彈性、經(jīng)濟的低碳電網(wǎng)將做出極大貢獻。

從應用端來說，光伏+儲能為用戶帶來的收益也非常直觀，可實現(xiàn)光伏發(fā)電收益最大化，譬如一套5kw的儲能戶用光伏來說，通過削峰填谷、使用模式的切換，業(yè)主的直接收益將較常規(guī)并網(wǎng)光伏系統(tǒng)提高15%以上。

然而，用戶側(cè)分布式光伏+儲能在國內(nèi)的發(fā)展還處于起步階段，存在戰(zhàn)略定位不清晰、政策支持力度不足、成本偏高等問題。對分布式能源+儲能系統(tǒng)予以扶持是發(fā)達國家通行做法，如德國對分布式光伏+儲能給予低息貸款和直接補貼，補貼額覆蓋20%以上的初始成本，目前家庭分布式光伏數(shù)量超過150萬套，儲能系統(tǒng)超過1萬套；日本、英國等國家也推出了財稅和補貼政策，推進規(guī)模化發(fā)展，促進成本的快速下降。與發(fā)達國家相比，中國對分布式光伏和儲能領(lǐng)域的政策支持力度還不夠大。

正因為以上背景，無論從電網(wǎng)發(fā)展要求、能源供應要求，光伏+儲能的大規(guī)模實施都是一種必然，而政策的跟進和推動勢必造就光伏+儲能產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

光伏+儲能未來是有非常大的市場空間。我們的研發(fā)團隊經(jīng)過5年的技術(shù)沉淀，推出了光伏儲能逆變器、儲能鋰電池包系列化產(chǎn)品，經(jīng)過長時間的測試試用，結(jié)合光伏市場的布局，2017年8月，自主研發(fā)的國內(nèi)首個家用儲能光伏發(fā)電系統(tǒng)——聚能˙百姓+品牌落地，正式在國內(nèi)市場上拉開帷幕。吳麗峰表示。

北極星太陽能光伏網(wǎng)了解到，在不同地區(qū)的需求，光伏儲能系統(tǒng)可以運行于兩種不同的工作模式，第一種為離網(wǎng)運行模式，亦稱為應急供電模式；第二種為智能運行模式，亦稱為峰谷電價操作模式。

不僅如此，家用儲能光伏系統(tǒng)，可實現(xiàn)長循環(huán)次數(shù)、超長壽命使用要求，提高能源利用效率，創(chuàng)造更多的發(fā)電收益。

基于上述的特點，家用儲能光伏系統(tǒng)產(chǎn)品目前主要深耕高端市場，由于政策支持力度不足、成本偏高等問題，家用儲能光伏發(fā)電系統(tǒng)市場剛起步，主要輻射在安徽宿州、蚌埠、安慶、六安、宣城、阜陽等8個地級市。目前聚能新能源家用儲能光伏發(fā)電系統(tǒng)月均出貨50余臺套，常規(guī)并網(wǎng)戶用光伏系統(tǒng)月均出貨500kW以上。

聚能新能源在光伏+儲能市場不斷的創(chuàng)造佳績。吳麗峰預測，2018年家用儲能光伏發(fā)電系統(tǒng)出貨量將達到1500臺套，2019年預計突破4000余臺套。

續(xù)寫光伏細分市場

單一產(chǎn)品遠遠不能滿足全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。據(jù)了解，國內(nèi)傳統(tǒng)逆變器市場需求和規(guī)模下降的情況下，對于聚能新能源的沖擊也是有限的。這與公司的發(fā)展定位息息相關(guān)。

聚能新能源早期依托中科院、中科大、合肥工業(yè)大學等科研院所的技術(shù)力量，以光伏逆變器研發(fā)、銷售為主業(yè)，當時逆變器年出貨達到200MWp左右；隨著光伏市場的發(fā)展，結(jié)合政策導向，聚能新能源作為非上游光伏制造企業(yè)，2009年-2015年主要發(fā)力光伏EPC及項目市場，先后承建或投資了西藏無電區(qū)光伏項目、安徽最早的白湖農(nóng)場20MWp漁光互補項目、安徽單體最大的潁上60MWp漁光項目、蕪湖奇瑞屋面20MWp分布式項目等一批有代表性的光伏項目，截至目前，完成建設(shè)的光伏項目裝機超過2GW。

全力開拓光伏民用市場，目前大環(huán)境對我們的經(jīng)營影響有限，由于分布式光伏板塊業(yè)績占比較小，對集團業(yè)績和經(jīng)營狀況影響較小。加之提前布局，目前公司儲能系統(tǒng)、新能源汽車電子及充電樁、光伏水泵系統(tǒng)等發(fā)展勢頭迅猛。吳麗峰說。

2017年聚能新能源的銷售業(yè)績較2016年有50%以上的增長，主要得益于家用儲能光伏、光伏水面漂浮平臺及其他光伏應用產(chǎn)品的增長而增長。

上文已提及到家用儲能光伏，光伏水面漂浮平臺也是聚能新能源的拳頭產(chǎn)品之一。隨著光伏電站建設(shè)中土地資源的限制日益突出，水面漂浮電站興起，目前集中漂浮電站已大規(guī)模應用在光伏領(lǐng)跑者項目中，形成了極強的示范引領(lǐng)效應。據(jù)了解，目前應有三十多家光伏水面漂浮平臺生產(chǎn)商，聚能新能源是其中一家，經(jīng)多方檢測認證，使用壽命超過30年、老化性能優(yōu)越現(xiàn)。公司已形成月產(chǎn)50MWp漂浮平臺的生產(chǎn)能力，已形成國內(nèi)產(chǎn)能最大的水面漂浮平臺。據(jù)了解，2017年全年實現(xiàn)銷售3.2億元，目前各使用項目運行狀態(tài)良好。

光伏水泵系統(tǒng)產(chǎn)品是聚能新能源的又一拳頭產(chǎn)品。吳麗峰介紹到：“2012年公司啟動光伏水泵系統(tǒng)項目，當初為了解決非洲一經(jīng)銷商反饋的無電干旱地區(qū)抽水灌溉問題而定制的產(chǎn)品，想不到產(chǎn)品問世后，市場反響異常火爆。

作為國內(nèi)首個光伏水泵系統(tǒng)標準制定者，經(jīng)過多年的研發(fā)優(yōu)化和市場應用，目前公司光伏水泵已覆蓋200W~100kw全產(chǎn)品線。光伏水泵系列產(chǎn)品遠銷全球超過30個國家，近5年來，光伏水泵系列產(chǎn)品的出貨量每年保持超過150%的增速增長，截至目前，全球共計售出超過2萬臺套。同時，在光伏水泵逆變器漂浮平臺市場，聚能新能源銷量遙遙領(lǐng)先。2018年國內(nèi)市場要超過國外市場，1到4月，基本上國內(nèi)銷量已經(jīng)與2017年全年相媲美，可見國內(nèi)市場亦開始崛起，光伏水泵系統(tǒng)產(chǎn)品已成功應用在國內(nèi)多個荒漠治理項目中。

盡管5.31新政給光伏市場帶來創(chuàng)傷，相信重創(chuàng)后的光伏市場必將會穩(wěn)健發(fā)展。對于聚能新能源來說，在這場戰(zhàn)役中，不斷加大光伏應用產(chǎn)品的研發(fā)投入，憑借在細分市場技術(shù)儲備的優(yōu)勢，終于在激烈的市場競爭中脫穎而出。