筆挺西服、格子襯衫、金邊眼鏡……這位頗具儒雅之風(fēng)的企業(yè)家，便是天賜材料董事長(zhǎng)徐金富，本年度“十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖人物”稱(chēng)號(hào)獲得者。

天賜材料主打產(chǎn)品之一日化材料遠(yuǎn)銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，18億人每天在用的洗護(hù)用品中，都有著天賜材料的貢獻(xiàn)；公司的另一大主業(yè)是動(dòng)力鋰電池電解液，其下游正是如日中天的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。在這兩大產(chǎn)業(yè)中，天賜材料無(wú)一例外地都做到了行業(yè)龍頭的地位。

創(chuàng)業(yè)之路不尋常

回首創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，20多年前，在中國(guó)科學(xué)院廣州分院化學(xué)系讀完碩士的徐金富，畢業(yè)后與四五個(gè)同學(xué)率先吃下了創(chuàng)業(yè)的“螃蟹”。那時(shí)還是一個(gè)國(guó)家包分配的年代，而碩士也是一個(gè)只有極少數(shù)人才具備的高學(xué)歷，是許多單位爭(zhēng)搶的“香餑餑”。

在這樣的環(huán)境下，徐金富一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)，頗有些石破天驚。那時(shí)候沒(méi)有政府“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的響亮號(hào)召，許多老百姓甚至不知“創(chuàng)業(yè)”為何物，因此，徐金富和他的小伙伴在當(dāng)時(shí)還登上了廣州一家很有名氣的報(bào)紙，成了新聞人物。但這篇新聞并不是對(duì)他們敢闖敢做的表?yè)P(yáng)，而是批評(píng)他們“不務(wù)正業(yè)”的負(fù)面新聞！

輿論的壓力、周遭的偏見(jiàn)，并沒(méi)能阻擋徐金富的腳步，他仍義無(wú)反顧地在創(chuàng)業(yè)這條路上繼續(xù)前行。1992年，徐金富帶著初次創(chuàng)業(yè)賺來(lái)的第一桶金回到浙江老家，與富陽(yáng)化肥廠(chǎng)合作，準(zhǔn)備研發(fā)一種新產(chǎn)品。遺憾的是，這一次創(chuàng)業(yè)失敗了，以前賺的錢(qián)幾乎虧損殆盡。

回首曾經(jīng)的失敗，徐金富感慨道：“創(chuàng)業(yè)可以不停地犯小錯(cuò)誤，但絕對(duì)不可以犯致命的大錯(cuò)誤！”在徐金富看來(lái)，失敗一兩次后創(chuàng)業(yè)成功的概率反而更高。

十年前，徐金富不曾料想到，天賜材料的發(fā)展會(huì)如此之快，曾經(jīng)自認(rèn)為難以企及的十年增長(zhǎng)十倍目標(biāo)，如今還大大超額完成。“一定要給自己和企業(yè)定一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)很高的目標(biāo)，這樣才能逼迫著企業(yè)和你自己不斷去奔跑。

經(jīng)歷多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，徐金富最大的感受就是所處的這個(gè)時(shí)代變化太快。“做企業(yè)的人，首先必須勤快，手腳和思想都要勤快，才能跟得上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展要求。其次是‘眼高手低’：眼睛要看遠(yuǎn)處，手要從低處干起。再次，就是堅(jiān)持。做企業(yè)一定要始終堅(jiān)持做一件事，而且要不怕失敗。”

打造日化+鋰電龍頭

對(duì)于天賜材料而言，日化材料是公司最初起家的主要業(yè)務(wù)，即大家所熟悉的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、洗面奶、牙膏等個(gè)人生活護(hù)理用品的材料，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已經(jīng)與寶潔等國(guó)際一線(xiàn)日化客戶(hù)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。同時(shí)，公司還在加大創(chuàng)新研發(fā)力度，積極探索在美白抗皺護(hù)膚品、防曬類(lèi)膏霜、彩妝等高附加值領(lǐng)域的應(yīng)用，甚至擴(kuò)展到3D打印、隧道建設(shè)、農(nóng)藥等多個(gè)領(lǐng)域。

公司的另一大業(yè)務(wù)鋰電材料則后來(lái)居上，伴隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)的蓬勃發(fā)展而取得爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為公司目前第一大業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品是電解液，但也同時(shí)生產(chǎn)電解液的上游材料六氟磷酸鋰。這一看似并不起眼的產(chǎn)業(yè)鏈布局，卻是公司近兩年與同行拉開(kāi)差距的主要原因。

六氟磷酸鋰被譽(yù)為電解液的靈魂，是生產(chǎn)電解液最關(guān)鍵的原材料。幾年前，六氟磷酸鋰的價(jià)格一度只有9-10萬(wàn)元/噸，但隨著最近兩三年新能源汽車(chē)的爆發(fā)，六氟磷酸鋰價(jià)格在2016年最高曾漲至30-40萬(wàn)元/噸，占電解液生產(chǎn)成本的60%-70%左右。同時(shí)六氟磷酸鋰的技術(shù)門(mén)檻比電解液更高，投資周期也更長(zhǎng)，產(chǎn)能大概在投資后近兩年才能正常運(yùn)營(yíng)并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

天賜材料早在2007年的時(shí)候就開(kāi)始布局六氟磷酸鋰，從美國(guó)引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上消化吸收再創(chuàng)新，形成了自己的核心技術(shù)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還未看到新能源汽車(chē)的廣闊發(fā)展前景，但徐金富堅(jiān)信，新能源汽車(chē)遲早會(huì)爆發(fā)，在風(fēng)口來(lái)臨前做了充足的準(zhǔn)備。2016年，這一布局的前瞻性終于被市場(chǎng)證明，在大多數(shù)同行只能被動(dòng)承受成本的大幅上漲時(shí)，天賜材料憑藉在六氟磷酸鋰上的高自給率，一躍成就了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。徐金富常說(shuō)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

如今，天賜材料已經(jīng)形成了超過(guò)4000噸的六氟磷酸鋰產(chǎn)能，超過(guò)4萬(wàn)噸的電解液產(chǎn)能。徐金富表示，公司的目標(biāo)是在未來(lái)兩年構(gòu)建2萬(wàn)噸六氟磷酸鋰和15萬(wàn)噸電解液的產(chǎn)能。“在電池材料領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近幾年的產(chǎn)業(yè)鏈布局，天賜材料已逐步形成獨(dú)特的成本優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)電解液的領(lǐng)跑者。未來(lái)這塊業(yè)務(wù)也同樣著眼于國(guó)際市場(chǎng)，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)全面提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”