此前以19.7%成為2013年移動電源品牌關(guān)注度第一名的移動電源廠商電小二，自進入2014年以來卻遲遲沒有推出新品，生產(chǎn)銷售陷入停滯，品牌關(guān)注度被老對手品能反超。蟄伏8個多月后，這家公司最終于上月底推出了2014年第一款新產(chǎn)品“鋒6”。但令人吃驚的是，“現(xiàn)在，電小二確立了只做蘋果系列產(chǎn)品充電寶，哪怕為此付出銷售量的犧牲。”日前在接受南都專訪時，電小二母公司萬拓集團總裁孫中偉強調(diào)，“上半年是我們自己選擇放緩腳步。因為沒找到自己的品牌定位。”

所處戰(zhàn)場

標準空白山寨林立

據(jù)ZDC資料顯示，2013年充電寶市場規(guī)模達105億，同時國際上70%的充電寶亦來自中國制造。更大的市場容量也吸引了更多的玩家。盡管充電寶市場被認為是快速發(fā)展的藍海市場，但過去兩年，充電寶廠家從500家上升到5000家，其中包括勁量等電池廠商及小米等手機廠商。此外，充電寶市場最突出的問題是沒有行業(yè)標準，這導致低價競爭以及安全性問題，市面上80%充電寶都是低劣材料。甚至有媒體報道，九成以上的市售“充電寶”均無3C認證，安全狀況讓人擔憂。

八一八他們的背景

作為國內(nèi)本土品牌，“電小二最大的競爭力在于專注，過去十年，未來五到十年，都是一家只做充電寶的企業(yè)。”孫中偉告訴記者。2004年，孫還是一位鋰電池芯片業(yè)務(wù)員，與團隊研發(fā)出第一個便攜式筆記本外置電源，從國際代工市場做起，直到2010年智能手機爆發(fā)，外置電源市場爆發(fā)。“今天，我們更縮小領(lǐng)域，專注蘋果手機、平板電腦系列產(chǎn)品。”

二選一挑戰(zhàn)

犧牲40%的銷售量

據(jù)ZDC資料顯示，2013年全國充電寶出貨量達3000萬臺，而電小二全年銷量300萬臺，占了10%。其中40%銷量來自安卓市場，完全退出安卓市場意味著電小二將讓出大部分市場份額。“今年電小二充電寶銷量可能下滑50%左右，但作為創(chuàng)業(yè)者必須有所為有所不為，這才能突出自己的品牌。”孫中偉告訴記者，銷量并不是關(guān)鍵，電小二希望提高品牌的價值。“我們希望做充電寶行業(yè)的‘蘋果’，它在全球手機市場份額僅有15%，但市場價值則占到70%。”目前，國內(nèi)充電寶每月出貨300萬-400萬臺，ios產(chǎn)品僅占其中20%，但安卓充電寶平均價格100-200元左右，而ios充電寶價格則需要300元以上。

據(jù)悉，除300萬臺左右的自主品牌產(chǎn)品，他們還有400萬的國際代工產(chǎn)品，這也是支撐其轉(zhuǎn)型的現(xiàn)金流保障。

新模式試水

進入蘋果銷售渠道

孫中偉做出這樣的取舍主要是考慮市場的現(xiàn)狀。安卓產(chǎn)品產(chǎn)品品類繁多，耗電量大，要求通用適配性強，手機容量更大，這會導致許多廠商片面追求容量而導致安全隱患。孫中偉說，相比之下，ios用戶比較高端，更追求安全性與設(shè)計感。互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心資料顯示，安卓用戶對充電寶容量需求尤其突出，其中26.7%用戶選擇10000mAH-15000mAH的產(chǎn)品，而此番電小二推出的專門針對IPhone6的品牌“鋒6”只有2500mAH及5000mAH兩個型號。這種定位為電小二帶來了設(shè)計與渠道上的優(yōu)勢。

孫中偉說：“‘鋒6’用的是Iphone6的外觀材質(zhì)及電池標準，以及遵循其極致簡便的原則，這得益于我們25人的設(shè)計團隊。這么龐大的設(shè)計團隊在業(yè)內(nèi)是絕無僅有的。”而其專注亦贏得蘋果官方認可。據(jù)了解，在9月份IPhone6上市后，電小二將作為IPhone6手機配件在蘋果官方連鎖店公開銷售。目前，電小二80%的銷量來自運營商渠道及電小二的天貓/京東旗艦店，其他20%的手機連鎖店銷量一直受到山寨的困擾。但從鋒6開始，除了運營商及電商渠道，電小二只會在蘋果官方連鎖店銷售，渠道上的純粹亦可以降低打假難度。“我們希望經(jīng)過今年的調(diào)整，明年‘電小二’品牌出貨量將恢復到200萬臺左右，價值量翻3-4倍，并占據(jù)蘋果產(chǎn)品充電寶市場30%以上的市場份額。”

[對話CEO]

Q：跟其他同行的產(chǎn)品相比，電小二憑什么讓消費者認可？

孫中偉：能夠覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的廠家?guī)缀踔挥须娦《！跋裥∶住w利浦等手機廠商都是找代工廠家生產(chǎn)，而擁有自主研發(fā)能力及專利的廠商市面上更超不過10家。”

Q：只做蘋果系列產(chǎn)品充電寶，將犧牲多大的銷售？為什么？

孫中偉：今年電小二充電寶銷量可能下滑50%左右，但銷量并不是關(guān)鍵，電小二希望提高品牌的價值。“我們希望做充電寶行業(yè)的‘蘋果’，它在全球手機市場份額僅有15%，但市場價值則占到70%。”目前，國內(nèi)充電寶每月出貨300萬-400萬臺，ios產(chǎn)品僅占其中20%，但安卓充電寶平均價格100-200元左右，而ios充電寶價格則需要300元以上。