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上市一年狂賣37萬輛,五菱小車到底抓住了國人的什么"需求"?

鉅大鋰電  |  點擊量:0  |  2023年02月01日  

時間回到2020年七月,五菱宏光MINIEV橫空出世,當時很多人還只是覺得它是一款平平無奇的"老頭樂"。如今已經過去1年了,最新數據顯示,截止2021年八月底,宏光MINIEV銷量已突破37萬輛,并持續12個月坐上了我國新能源銷冠的寶座。


試問當初誰能想到它會被國人如此青睞?更關鍵的是,隨著宏光MINIEV的持續熱銷,也激活了我國的微型電動汽車市場,各大車企也紛紛推出對應產品,例如長安奔奔E-star,朋克美美、雷丁芒果、奇瑞QQ冰淇淋等等。


很顯然,微型電動汽車市場正涌進入越來越多的新選手,而這也意味著消費者的選擇變得更多了。但問題的關鍵在于,什么樣的微型電動汽車才是國人真正要的呢?這時候我們可以基于宏光MINIEV的成功案例來進行探討,看看它背后有什么殺手锏。


1一個能討年輕人喜歡的造型


在宏光MINIEV出現之前,市面上其實也有不少的微型電動汽車,可它們的造型都相對粗糙,基本毫無設計感和時尚感,這也是"老頭樂"的其中一層含義,即老年人才會喜歡的車。而這一點,宏光MINIEV明顯做得更好。


方正的車身,配合隨處可見的矩形元素,讓它的辨識度和回頭率都極高,其中馬卡龍版更是如此,官方數據顯示,目前宏光MINIEV馬卡龍的90后車主占比75%,女性用戶占比78%,由此可見它的造型是吸引消費者的一大因素。


假如你還覺得不夠說服力,那再看看奇瑞QQ冰淇淋,這可是連競爭對手都在效仿的設計風格呀,所以懂的都懂。


值得一提的是,目前馬卡龍版除了供應現款在售的三種配色外,在十月份還將新新增兩種全新配色(梅洛藍、生椰白)供大家選擇,并且價格不變。


2實用性和安全性也不能落下


光有顏值可不行,實用性和安全性也不能落下。雖然這兩個性能本是微型車天然的劣勢,可還是要盡最大程度去改善。拿宏光MINIEV來說,它的尺寸(2920/1493/1621mm)不大,軸距也僅為1940mm,可還是搞了相對實用的4座(可折疊),車內儲物空間多達12處。


關于那些外出買菜帶娃的用戶來說,此舉顯然是利好的。而安全方面,微型電動汽車常因塊頭嬌小而讓人缺乏安全感,所以這塊是重中之重,早期宏光MINIEV剛推出時,由于沒配氣囊可沒少挨批。


好在經過用戶反饋后,馬卡龍版本配上了主氣囊,而且還有了倒車影像這種實用性配置。不過要指出的是,目前宏光MINIEV雖然已經有ABS、EBD、胎壓報警等主動安全功能,但其實還是有提升空間的。


要先承認的是,像宏光MINIEV這類微型車,一旦發生碰撞事故,車身結構(被動安全)能給予的保護是很有限的,畢竟質量擺在那里。所以更多時候得依靠主動安全,例如ESP、EBA等,而多一項安全功能,消費者也就多一份安心。


3短途出行+親民價格"雙需求"


五菱宏光MINIEV有120公里和170公里兩種續航版本,這樣的續航在同級中算是觸底的水平了。而且它只支持慢充,電量從零到充滿,短續航版要6.5小時,長續航版要9小時。


單純這樣看,是不是覺得這款車沒啥亮點??梢私獾氖?,微型電動汽車本身就是針對那些短途出行的人群,據官方公布,用戶20公里內短途出行占比高達95%,所以120/170公里的續航其實已經夠用了。而且因為電池成本控制住了,所以宏光MINIEV的定價才會如此親民。


至于充電問題,宏光MINIEV不能快充確實有點麻煩,但它卻可以采用家庭拉線(220V)充電的方式,這其實一定程度緩解了充電速度慢和充電難的問題。


從這里也可以看出五菱宏光MINIEV的定位策略,它實際上抓住了消費者在日常短距離代步的需求,這種需求簡單概括起來就是"便宜又好辦事"。


4讓消費者出現"文化認同感"


五菱宏光MINIEV的大火,其實并不僅僅是靠性價比高、實用、能上綠牌等等,更關鍵的是,在面對那些深受互聯網影響的年輕消費者時,它還被賦予了更多的情感色彩、個性標簽、社交文化等屬性。


而從推出至今,五菱就一直將它打造成具有社交屬性的時尚潮流單品,70%的用戶在買了它以后會對其進行潮創改裝,小紅書、抖音、微博上,宏光MINIEV的改裝帖數不勝數,不知不覺中,已經推動了其改裝文化的流行。


此外通過時尚、美妝、攝影、寵物等多領域跨界聯動,宏光MINIEV年輕和個性的文化屬性也在不斷得到認同。最終你會發現,現在基本沒有人會給宏光MINIEV套上"老頭樂"的標簽了。


寫在最后


上面我們并沒有提到上綠牌、方便停車這兩個點,這是因為它們本就是微型電動汽車的天然優勢,其它同級產品也都享受這樣的福利,所以就不多說了。而關于宏光MINIEV的成功,雖然至今還是留有爭議和質疑,但不可否認的是,它的確抓住了當前很多國人的真實用車需求。


可正所謂樹大招風,隨著新競品的投入,五菱宏光MINIEV的優勢地位也將被不斷地沖擊。最終能否守住江山,值得進一步觀察。也歡迎大家關注,在下方評論區聊聊你的看法。

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