2018年全國(guó)新能源汽車保有量達(dá)261萬(wàn)輛，而公共類充電樁僅為34.2萬(wàn)臺(tái)，距十三五規(guī)劃的車樁比接近1：1的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。據(jù)估算，2020年我國(guó)充電樁市場(chǎng)空間將超過(guò)1000億元。

市場(chǎng)如此龐大，和充電行業(yè)完全不搭界的“門外漢”們有沒有可能也分到一杯羹？面對(duì)五花八門的充電產(chǎn)品和合作模式，缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“門外漢”們又該如何選擇才能少走彎路，放心“跨界”，安心賺錢？

電動(dòng)汽車發(fā)展迅速，“全民開站”的今天，智充科技針對(duì)來(lái)自社會(huì)各界期望進(jìn)入充電行業(yè)的人士量身打造了輕資產(chǎn)模式的“城市充電代理”計(jì)劃，憑借自身成功經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供品牌、培訓(xùn)、物流、運(yùn)維、技術(shù)、售后服務(wù)等支持，全方位扶持新能源市場(chǎng)的“門外漢”們，讓他們免繞“跨界”中的那些彎路。

跨過(guò)“界”的人，才知道有些是彎路

進(jìn)入充電市場(chǎng)之前，廣州君易能源管理技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：“君易”）經(jīng)營(yíng)了十幾年的辦公家具，在本地組建了一支成熟的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，憑著好口碑積累了不少的優(yōu)質(zhì)的物業(yè)客戶資源。

近幾年，新能源行業(yè)飛速發(fā)展，充電樁市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資本開放，君易也嗅到了商機(jī)。單就廣州一個(gè)城市來(lái)說(shuō)，根據(jù)《廣州市新能源汽車發(fā)展工作方案（2017-2020）》，到2020年各類充電樁保有量就將達(dá)到10萬(wàn)個(gè)。

“新能源行業(yè)這幾年比較熱門，又是咱們國(guó)家的戰(zhàn)略行業(yè)，市場(chǎng)大，還能為國(guó)家做貢獻(xiàn)。”談到最初的“跨界”想法，君易能源CEO孫鳴仍然堅(jiān)定又興奮。“新能源汽車在中國(guó)發(fā)展非常地快，充電基礎(chǔ)設(shè)施卻一直跟不上，我們覺得充電樁市場(chǎng)大有可為。”

于是，在2017年5月，君易正式由“廣州市君易家具有限公司”變更為“廣州君易能源管理技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司”，從原來(lái)的家具批發(fā)零售商搖身一變成為充電行業(yè)的“跨界”新星。

然而，縱使有市場(chǎng)有機(jī)遇，君易的“跨界”之路卻并不是一帆風(fēng)順。因?yàn)槿狈π袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有強(qiáng)有力的伙伴提供模式和技術(shù)支持，面對(duì)新市場(chǎng)，君易曾一度判斷失誤，不但浪費(fèi)了多年摸爬滾打建立起來(lái)的精銳銷售隊(duì)伍，還白白花了大力氣“跑馬圈地”，投建了一批不符合市場(chǎng)需求的交流慢充樁。

“還是思路不對(duì)。”孫鳴感慨道。

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)做“城市充電代理”

才“跨界”就受挫，君易并沒有氣餒，開始重新思考市場(chǎng)需求和自身的優(yōu)勢(shì)。

首先是產(chǎn)品。“廣州近幾年以運(yùn)營(yíng)車輛為主，交流慢充樁不受青睞，市場(chǎng)真正需要的是大功率直流快充。”孫鳴表示。而未來(lái)隨著新能源汽車電池技術(shù)的更新迭代，電池容量的增加，電壓電流耐受性的提高，市場(chǎng)對(duì)大功率直流快充的需求還會(huì)持續(xù)上升。

確定了方向，君易經(jīng)過(guò)多方比較和考察，最終選擇了智充科技的直流快充產(chǎn)品。“智充與我們最契合，特別是在設(shè)計(jì)理念上，”孫鳴說(shuō)，“智充的兩位創(chuàng)始人都來(lái)自特斯拉的充電團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的把握，特別是使用體驗(yàn)比較好的一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，都走在充電樁行業(yè)最前列。所以我們最終選擇跟智充科技一起合作，一起發(fā)展。”

再來(lái)是模式。深耕家具批發(fā)零售市場(chǎng)多年，君易擁有成熟的銷售渠道和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也積累了不少有場(chǎng)站條件的物業(yè)客戶，比起直接運(yùn)營(yíng)充電站，“城市充電代理”能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，是君易“跨界”更好的選擇。

今年1月，君易與智充科技簽約，正式加入“城市充電代理”計(jì)劃，負(fù)責(zé)廣州地區(qū)智充充電樁系列產(chǎn)品的推廣和銷售。“通過(guò)（代理計(jì)劃）這種模式，我們利用本地的銷售隊(duì)伍為智充提供強(qiáng)有力的支持，把好的產(chǎn)品更加快速地推向市場(chǎng)，去跟當(dāng)?shù)氐钠渌潆姌镀髽I(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。”孫鳴說(shuō)。

“跨界”很輕松，只要選對(duì)合作伙伴

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在選對(duì)了“跨界”模式和合作伙伴之后，君易在短期內(nèi)業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，迎來(lái)了豐厚的回報(bào)。

加入“城市充電代理”計(jì)劃不出一個(gè)月，君易就成功賣出了10臺(tái)智能直流快充樁C6，還有不少后續(xù)項(xiàng)目正在洽談中。孫鳴說(shuō)：“現(xiàn)在很多物業(yè)的投資人都感覺得到運(yùn)營(yíng)充電站能夠帶來(lái)豐厚回報(bào)，加上我們帶他們?nèi)⒂^了智充在廣州的一些場(chǎng)站，他們都比較認(rèn)可這種投資方式。”按照這個(gè)趨勢(shì)，孫鳴預(yù)計(jì)，今年內(nèi)君易將會(huì)在廣州促成6個(gè)場(chǎng)站落地，計(jì)劃銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。

廣州君易能源與廣州利坤置業(yè)有限公司簽訂10臺(tái)智充科技智能直流快充樁C6銷售合同

“電動(dòng)汽車發(fā)展越來(lái)越快，充電樁市場(chǎng)肯定是越來(lái)越大，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)比較有信心；咱們智充科技一直把產(chǎn)品研發(fā)作為重心，同時(shí)又能提供強(qiáng)有力的模式支持，所以我們對(duì)這個(gè)合作伙伴比較有信心；最后，我們是銷售專業(yè)出身，對(duì)這邊的市場(chǎng)比較熟悉、比較了解，所以我們對(duì)銷售推廣比較有信心。”談及未來(lái)發(fā)展，孫鳴信心滿滿。

君易只是智充科技全國(guó)“城市充電代理”計(jì)劃諸多成功案例中的一個(gè)。自去年5月發(fā)起“城市充電合伙人”計(jì)劃起，智充科技已經(jīng)在全國(guó)十多個(gè)省級(jí)行政區(qū)陸續(xù)展開代理扶植計(jì)劃，憑借專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)支持，為有成熟銷售渠道和服務(wù)能力的本地公司提供新能源“跨界”機(jī)會(huì)，復(fù)制推廣成功案例，有錢一起賺，共享“全民開站”時(shí)代千億充電市場(chǎng)紅利。

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