幾天前，第一電動(dòng)曾發(fā)布文章預(yù)測(cè)補(bǔ)貼退坡春節(jié)后落地，電動(dòng)汽車(chē)漲價(jià)潮即將來(lái)襲。

而今天，新特汽車(chē)官網(wǎng)上DEV1兩款車(chē)型的價(jià)格均出現(xiàn)了上調(diào)：DEV1創(chuàng)智版由上市時(shí)的66900元調(diào)至71900元，漲價(jià)5000元；DEV1創(chuàng)睿版由上市時(shí)的71900元調(diào)至77900元，漲價(jià)6000元。

這是目前已知的首家通過(guò)上調(diào)在售車(chē)型價(jià)格的方式來(lái)應(yīng)對(duì)補(bǔ)貼退坡的案例。那么，漲價(jià)的背后到底是不是僅因?yàn)檠a(bǔ)貼政策的變動(dòng)？新特汽車(chē)為何要做頭號(hào)沖鋒者？

第一電動(dòng)連線新特汽車(chē)副總裁兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳健，請(qǐng)他為大家做了獨(dú)家解讀。

新價(jià)格按照退坡30%制定，不排除進(jìn)一步上調(diào)可能性

說(shuō)到DEV1售價(jià)的調(diào)整，陳健介紹這其實(shí)是綜合多方面進(jìn)行測(cè)算考量的。DEV1的2018款售出4000臺(tái)，市場(chǎng)表現(xiàn)較好，而2019款車(chē)型在DOS系統(tǒng)等方面有進(jìn)行升級(jí)，再加上受到補(bǔ)貼可能退坡30%-50%的影響，車(chē)的售價(jià)自然會(huì)有變動(dòng)。

其實(shí)，早在2018年10月時(shí)，新特汽車(chē)就著手研究制定2019年的政策，本著開(kāi)源節(jié)流、內(nèi)外結(jié)合的原則，從成本控制、內(nèi)部管理、市場(chǎng)等多層面進(jìn)行考量，分別制定了退坡20%、30%、50%不同的應(yīng)對(duì)策略，而我們今天看到的價(jià)格正是基于當(dāng)時(shí)按照退坡30%制定的。“我們新特汽車(chē)必須要做好市場(chǎng)應(yīng)對(duì)，不能讓商家一直坐在那里把心都等涼了。我們的車(chē)在市場(chǎng)上現(xiàn)在都在正常銷(xiāo)售。”

不過(guò)由于目前補(bǔ)貼政策還沒(méi)出臺(tái)，新特汽車(chē)的新售價(jià)是否還會(huì)再漲？對(duì)此，陳健表示有可能不變，“但也不排除進(jìn)一步上調(diào)的可能性。“

該出手時(shí)就出手，已經(jīng)提前預(yù)收訂單

作為打響價(jià)格變動(dòng)第一槍的新特汽車(chē)還有個(gè)考量，那就是希望提前預(yù)收點(diǎn)訂單。按照陳健以往的經(jīng)驗(yàn)，各車(chē)廠11、12月份為滿足當(dāng)年國(guó)家政策，會(huì)有年末沖量計(jì)劃，這個(gè)時(shí)候往往不會(huì)推出新車(chē)，而新特汽車(chē)已經(jīng)升級(jí)推出2019款。此外，新特汽車(chē)選擇公布按照退坡30%制定的新價(jià)格，肯定相對(duì)之后退坡50%再上漲的價(jià)格要低一些。兩個(gè)條件放在一起，這就營(yíng)造了預(yù)收訂單的好機(jī)會(huì)。陳健表示，“我們現(xiàn)在已經(jīng)在接收元月、二月、三月的一個(gè)季度的訂單了，從現(xiàn)在反映的情況來(lái)看，還是不錯(cuò)的。我們的2019款初步計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量4萬(wàn)臺(tái)。”

無(wú)論如何，新特汽車(chē)已經(jīng)做好應(yīng)對(duì)策略，勇敢地邁出了第一步，這波營(yíng)銷(xiāo)策略還是給予了他們一定的優(yōu)勢(shì)。陳健表示，提前作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備，制定不同的應(yīng)對(duì)策略，是新特汽車(chē)發(fā)展的根本。他說(shuō)：“這么多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，各車(chē)廠在進(jìn)入元月份、國(guó)家政策不明朗時(shí)就會(huì)比較慎重，新能源市場(chǎng)就顯得很沉靜，大家都在觀望。這時(shí)第一個(gè)吃螃蟹的人出現(xiàn)了，往往都是能帶領(lǐng)風(fēng)向標(biāo)的。其實(shí)我覺(jué)得如果有制訂好的策略，還是該出手時(shí)就出手，不要等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，你還在坐等觀望，那好的機(jī)遇就可能都拋給別人了。“