南通天豐尋求買主并非空穴來風，早前就有業內相關人士透露，南通天豐主要股東意在出售隔膜業務，但在具體的資產折算上并未達成一致。

與南通天豐這樣的老牌膈膜廠境遇相同的，還有一家叫上海雙奧能源技術有限公司(以下簡稱“上海雙奧”)的隔膜企業，這家成立于2009年的隔膜公司近期也同樣在尋求買主。

“中國隔膜行業洗牌的臨界點已經到來。”一位外企隔膜負責人表示，南通天豐和上海雙奧尋求收購，表明中國隔膜行業的整合將進一步加劇，未來幾年內，隔膜行業過半的企業將會退出，兩三家企業強者恒強的局面將會出現。

盲目擴張危機

據了解，南通天豐在薄膜行業有著20多年生產經驗，進入鋰電池隔膜行業口碑一直還不錯。然而，令人驚訝的是，在不到10年的時間里，這家老牌膈膜企業走到了尋求并購的境地。

“南通天豐與深圳星源研發隔膜的時間差不多，都是從2005年進入鋰電池隔膜行業，同樣主推干法單拉工藝，但是前者在2010年才做出隔膜產品。”一位熟悉中國隔膜行業的資深人士表示，南通天豐在隔膜行業可謂是“起了個大早，趕了個晚集”。

南通天豐之所以走到這一步的主要原因，是技術的更新已經遠遠落后于鋰電行業飛速發展的實際，難以進入高端領域就必然深陷低端價格戰的泥潭。

有知情人士透露，南通天豐2014年一季度隔膜的出貨量只有140萬平米左右。而從客戶結構上來看，一線的大客戶相當匱乏，據這位知情人士介紹，南通天豐目前僅僅向一些不知名的小電芯廠供貨。

值得注意的是，在南通天豐發展的過程中一直沒有繞開中間商這個環節。膈膜廠通過中間商發貨到下游電芯廠，這在其早期市場開拓階段有著不可替代的作用，但是隨著企業越做越大，中間商的存在在很大程度上也拉低了企業的凈利率。目前國內像星源材質、滄州明珠這樣已經形成規模的膈膜企業大多已經脫離中間商，直接向電芯廠供貨。

價格的下降，競爭的加劇都給南通天豐的發展帶來深遠的影響，而這一切的根源則在于公司以數量贏市場的戰略犧牲了質量的穩定和提升。

“由于當時市場上只有格瑞恩、星源和佛塑有產品面世，中國早期的隔膜行業呈現出供不應求的態勢。”該知情人士透露，在隔膜行業初期的暴利階段，南通天豐沿襲了BOPP行業的傳統思維，即以規模達到價格的優勢，以價格來戰勝競爭對手。

在這種盲目樂觀的思維方式驅使下，南通天豐陸續上了5條生產線，規模超越深圳星源，當時達到了國內第一，但當生產線投產以后，隔膜行業已經發生了巨大變化。此時，中國大大小小的隔膜企業已經接近40家。

隔膜企業數量的增多，直接導致供求關系發生逆轉。靠價格已經不能吸引高端客戶，以量為王的時代也開始逐漸落幕。因此，具備規模優勢的南通天豐也開始被專注技術的星源材質等老牌企業甩開。與此同時，以滄州明珠(002108.SZ)、重慶紐米等企業為代表的新生力量在產品質量上狠下功夫，迅速崛起，占領了國內許多一線電芯廠的市場。

質量問題成隱患

“質量問題是壓垮南通天豐的最后一根稻草。”有業內人士表示，南通天豐忽視質量的提升直接導致高端客戶的流失，而小客戶并不足以支撐其龐大的產能。

由于隔膜產品頻繁出現質量問題，造成公司和電池廠發生多起業務官司，這更加劇了企業客戶群的萎縮，企業走進了一個“價格越來越低、質量越來越難以保證”的惡性循環。

據了解，南通天豐曾經屢屢爆出質量隱患，在過去幾年間南通天豐曾與蘇州星恒、環宇賽爾、精進能源等業內知名的電池廠發生過質量糾紛。事實上正是因為南通天豐在技術的更新上后繼乏力，才逐漸喪失了一線的大客戶。

早在2013年1月，南通天豐向蘇州星恒供應的一批隔膜因孔隙率沒有達標而遭到退貨，雖然后來南通天豐作了改進，但是隨后來自蘇州星恒的訂單也越來越少。

2013年11月，南通天豐的隔膜也因為質量問題遭到佛山精進能源退貨，并由此產生法律糾紛而在業內鬧得沸沸揚揚，雖然事后精進能源并未公布其隔膜質量問題出在何處，但是南通天豐品牌形象卻已經從中高端隔膜的梯隊滑落。

質量問題帶來的連鎖反應是客戶流失、訂單減少、利潤下滑。

據了解，2013年南通天豐的銷售業績只有3000多萬元，這也讓當初個股東(包括基金)帶著趨之若鶩“賺大錢”的理想，變成了遙不可及的“夢想”。

“業績不佳，股東內訌，基金逼宮，管理團隊與股東之間發生不可調和的矛盾。”新能源行業的一位分析師認為，南通天豐只有走資產重組一條路才能起死回生，其失敗也宣告在隔膜行業，單純以價格為競爭武器的模式是行不通的。