繼隔膜后，另一款鋰電池關鍵材料——電解液毛利也呈現(xiàn)下降之態(tài)。

截止目前，新宙邦、天賜材料、國泰華榮國內(nèi)3大電解液廠商均公布2017上半年度業(yè)績報告。高工鋰電注意到，從整個行業(yè)大環(huán)境來看，電解液毛利下降已成為今年的一大明顯特點。但和隔膜毛利同比下降超過10%的幅度相比，主流電解液廠商下降幅度并不是很大，不超過3%。

導致這種差異的根本原因有兩點：一是隔膜一直被業(yè)內(nèi)人士公認為技術壁壘最高的鋰電池關鍵材料，高門檻自然形成高毛利；二是相對而言，主流電解液廠商在供應鏈管理和成本控制上積累布局得更早，且取得了卓越成效。

新宙邦、天賜材料、國泰華榮作為國內(nèi)主流的電解液廠商，在行業(yè)毛利下降背景下均實現(xiàn)2017上半年業(yè)績的同比上升。在原材料產(chǎn)量過剩、動力鋰電池公司強勢議價，以及整個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰加速背景下，這3家公司會如何取勝，其市場優(yōu)勢及戰(zhàn)略會是怎么樣呢？

高工產(chǎn)研鋰電研究所(GGII)分析認為，2017年年中是六氟磷酸鋰產(chǎn)量釋放的一波高峰，供給會稍大于需求，2018年完全釋放后就將出現(xiàn)供大于求局面。屆時六氟磷酸鋰降價直接帶動電解液成本降低，電解液也會隨之降價，但是電解液利潤空間有可能會提高，成本管控能力強、原材料供應充足的電解液廠商在未來競爭中會更具競爭優(yōu)勢。

國泰華榮：龍頭地位削弱加強客戶綁定

事實上，作為上市公司江蘇國泰的控股子公司——國泰華榮曾在過去的4-5內(nèi)長期居于國內(nèi)鋰電行業(yè)電解液材料的龍頭地位，但伴隨動力鋰電池規(guī)?；袌雠d起，競爭也越來越激烈，涌現(xiàn)出天賜材料、新宙邦等強勁對手，打破了其獨占鰲頭的市場格局。

從市場策略看，國泰華榮主打出口業(yè)務，松下、索尼、Maxell、三星、LG化學均是國泰華榮鋰電客戶中重要的座上賓。國泰華榮對日韓電池公司的出口量一直保持著穩(wěn)定上升。

但這并不意味著，國泰華榮放松了對國內(nèi)市場的重視。目前，CATL、力神等國內(nèi)主流動力鋰電池公司都是國泰華榮合作的重要客戶。尤其在2017年補貼新政正式實行后，整個動力鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈的降成本壓力倍增前提下，國泰華榮和CATL加強了上下游的合作綁定程度。

2017年四月二十六日，江蘇國泰通告稱，公司控股子公司國泰華榮擬在福建寧德投資設立全資子公司"寧德國泰華榮新材料有限公司"，擬實行年產(chǎn)4萬噸鋰離子動力鋰電池電解液項目。并且通告特意指出，該項目擬租用CATL寧德廠區(qū)內(nèi)的廠房。

江蘇國泰稱，CATL是國泰華榮電解液的重要客戶，同時國泰華榮也是CATL重要電解液供應商。租用CATL廠房實行上述項目，可以和CATL對接，滿足CATL的發(fā)展要，并且具有建設期短、投資少、運行費用低等優(yōu)點。

貼近大客戶，配合其生產(chǎn)節(jié)奏，保持自己核心電解液供應商的地位，對國泰華榮來說并不是唯一的市場戰(zhàn)略。國泰華榮早于2016年八月已開啟年產(chǎn)2萬噸動力鋰電池電解液投擴產(chǎn)計劃。

天賜材料：收購東莞凱欣躍居國內(nèi)龍頭

有業(yè)內(nèi)人士戲言：天賜和新宙邦在國內(nèi)電解液之爭，恰如可口可樂和百事可樂在可樂飲料領域的纏斗。但也必須承認，有足夠優(yōu)秀的競爭對手，才能成長為足夠匹敵甚至超越自我的自己。

不得不說，天賜材料從2004年切入鋰電行業(yè)后，發(fā)展勢頭很快。這和天賜材料總裁徐金富布局思路密不可分：通過自主研發(fā)、入股、兼并購等方式完善供應產(chǎn)業(yè)鏈，保障原材料供應，穩(wěn)定大后方，方能在電解液的舞臺自由馳騁。

事實證明，這的確是有效的。有兩大布局顯現(xiàn)了徐金富過人的市場判斷。一是選擇自產(chǎn)六氟磷酸鋰；二是收購優(yōu)質標的東莞凱欣。

六氟磷酸鋰作為電解液的重要原材料，占據(jù)其60%左右的成本，重要性不言而喻。這從去年六氟磷酸鋰幾度漲價，一路攀升至40萬元/噸的高位可見一斑。而在2015年及其之前，六氟磷酸鋰的價位甚至不超過10萬元/噸。

原材料大幅漲價、價格波動頻繁并不是最可怕的，在供需失衡狀況下，如何保障自身的供應需求，穩(wěn)住自己的生產(chǎn)節(jié)奏，這才是市場競爭的關鍵。天賜材料從選擇進入電解液之初，便決定自產(chǎn)六氟磷酸鋰，這也成為其多年來，能夠在鋰電行業(yè)占據(jù)重要地位的有利因素。

此前，徐金富對外表示，他也沒有想到動力鋰電池市場會如此快速爆發(fā)，公司的鋰電業(yè)務發(fā)展之快也是他始料未及。在動力鋰電池市場大規(guī)模需求顯現(xiàn)后，徐金富再次以速雷不及掩耳之勢收購東莞凱欣。

根據(jù)GGII數(shù)據(jù)顯示，2016年天賜材料全面接管東莞凱欣，2016年天賜材料總體產(chǎn)量及產(chǎn)值上，成為全國最大的電解液供應商。

新宙邦：收購巴斯夫加大國際戰(zhàn)略布局

GGII分析認為，和天賜材料主打國內(nèi)市場，選擇自產(chǎn)六氟磷酸鋰不同的是，新宙邦和國泰華榮更偏向出口的國外市場，而且在電解液的核心領域——添加劑上技術研發(fā)沉淀已久。

在動力鋰電池市場未爆發(fā)之前，新宙邦和國泰華榮在日韓等國外市場競爭更為激烈。新宙邦也進入到SUMSUNG、LG、SONY、Panasonic、NEC、MAXWELL等國際高端鋰電池品牌供應鏈。

2015年我國新能源汽車市場如火如荼，由此驅動動力鋰電池需求強勁上升。新宙邦也加大在國內(nèi)動力鋰電池的業(yè)務擴展。數(shù)據(jù)直觀顯示，新宙邦2016年實現(xiàn)營收15.89億元，同比上升70.1%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.56億元，同比上升100.45%。

相比于3C市場，動力鋰電池大體量這一特點非常突出。這也正是新宙邦、天賜材料、國泰華榮在2016年以來加速布局動力市場的重要原因。而新宙邦的選擇是，和現(xiàn)有六氟磷酸鋰、溶劑等原材料供應商保持良好合作互動關系的同時，對外通過兼并購優(yōu)質標的，穩(wěn)固甚至擴展以電解液為核心的鋰電業(yè)務，是接下來的重要工作。

今年六月份左右，新宙邦強勢出擊，簽署協(xié)議收購巴斯夫電解液業(yè)務和蘇州生產(chǎn)基地巴斯夫電池材料(蘇州)有限公司100%股權，其中包括電解液品牌"諾萊特"(Novolyte)以及20多項核心專利，計劃于九月三十日完成交割。

高工鋰電了解到，新宙邦本次收割巴斯夫電解液相關專利外，還包括其張家港的六氟磷酸鋰生產(chǎn)基地。這意味著，新宙邦自此也將開始自給六氟磷酸鋰的新紀元。

可以預料到的是，接下來的國內(nèi)電解液市場競爭將更加激烈，盡管國泰華榮獨占鰲頭格局被打破，盡管天賜材料通過收購躍居國內(nèi)龍頭，但在2017年動力鋰電池市場資源整合大環(huán)境下，市場格局尚待可期。