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動力鋰電池采購價又要降 誰扛得住

鉅大鋰電  |  點擊量:0  |  2020年03月27日  

現在已經有客戶跟我們談明年的采購價格,他們定價1.1元/瓦時。近日一家動力鋰電池公司高層頗為無奈地說道,三元電池價格降到這個程度太難,于是追問為何這么定價,他們說2020年的目標是0.95-1元/瓦時,這么推算,明年不是應該1.1元/瓦時嗎?


在這位動力鋰電池公司高層看來,按照以往的相關經驗,今年年底應該不會有新政策出來,現有補貼標準可以延續一段時間,但他所接觸的車企卻認為,國家補貼退坡態度堅決,推出新政會很快,光伏行業就是典型先例。兩者心里預期不同,立場不同,導致采購定價方面出現分歧。


其實,雙方有分歧,坐下來好好商談,為接下來的合作提前做好準備,這并不是一件壞事。最可怕的是,有些車企還沒制定明年的生產計劃,訂單下不來,想談判都沒有機會。


一家物流車企高層直言,公司還沒有開始做明年的生產計劃,原因有三:一是年底前還有一個沖量的過程,量還沒上完,先集中精力搞好眼前的生產;二是明年補貼政策未出,補貼比例不確定,不好定價;三是今年新能源商用車市場行情很不好,車企墊資生產很辛苦,很多車企都沒什么產量,明年補貼退坡后還會不會再生產存較大變數。


雖然談明年采購價格還為時尚早,但這位物流車企高層還是明確表示,無論如何,明年動力鋰電池采購價格一定會繼續下降,預計磷酸鐵鋰離子電池價格0.9-1元/瓦時,三元電池價格1.1元/瓦時,這是車企普遍希望的一個價格。


車企看似不合情理的價格期望并非毫無來由。上述物流車企高層算了一筆經濟賬,現在大品牌A品磷酸鐵鋰電芯價格為0.6元/瓦時,加上10%多的PACK成本,即0.1元/瓦時左右,成組后成本大概0.7-0.8元/瓦時,再加上電池公司20%多的毛利,就是0.95-1元/瓦時。


當前磷酸鐵鋰材料最差的3萬多元/噸,中檔的5萬多元/噸,好的7萬多元/噸,相比于年初價格下降幅度非常大。正極材料占電芯成本最大,所以電芯價格也能夠隨之下降。PACK方面,有些公司控制不好,成本在0.2-0.3元/瓦時,但控制好的公司能夠做到0.1元/瓦時。


三元電池與磷酸鐵鋰離子電池情況不同,很快下降到1.1元/瓦時的難度非常大。一家三元動力鋰電池公司高層透露,不同廠家對產品質量的控制力不同,產品售價差別與品質直接相關,目前主流價格在1.3-1.4元/瓦時;有些大品牌賣給小車企的時候,還能賣到1.5元/瓦時;有些差的圓柱電池僅賣1.2元/瓦時。


在這個基礎上再降價的阻力重要來自材料。上述三元動力鋰電池公司高層表示,一直以來,材料降價幅度沒有電池降價幅度大。今年材料價格普遍下降,也依然沒有跟上電池降價節奏。


尤其是正極材料中的三元材料,雖然目前價格相比于年初下降超20%,但523售價18-18.5萬元/噸,622售價20萬元/噸左右,811售價22-23萬元/噸,整體依然相對偏高。受資源影響,接下來三元材料價格趨勢并不明朗,假如明年需求量進一步擴大,價格或許會反彈。


三元動力鋰電池公司降價壓力可想而知,但面對國家政策的變動、車企的壓價,卻又無可奈何。


預計明年三元動力鋰電池價格還會降10%-20%。業內人士表示,這不是電池公司接不接受的問題,現實如此,不得不降。當前降成本的重要途徑有兩個:一是繼續向供應商壓價;二是做些布局性的動作,投資上游材料進行深度綁定。


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