與行業擁擠、利潤稀薄的國內市場相比，國外的儲能商業化模式已經較為成熟，更有誘惑力。與此同時，美國、英國、德國、澳大利亞等需求大戶本土的電池產能明顯不足，放眼整個歐美都沒有一家像樣的電池廠。

據中國能源研究會儲能專委會/中關村儲能產業技術聯盟全球儲能項目庫的不完全統計，韓國、美國、中國、英國、日本、德國和澳大利亞七國占據了2018年全球新增電儲能市場的94%。縱使放到20002018年這個時間緯度上，這些國家同樣占據了94%的市場版圖。

在上述國家中，以中國的儲能市場最為尷尬。中國雖然是動力電池大國，但在電儲能應用方面還比較落后。電網側儲能缺乏有效的價值評估與價格疏導機制，短期來看，只能是寡頭的游戲；在用戶側方面，工商業電價政策的不確定、不斷縮小的峰谷價差對儲能項目的收益產生重大影響，讓不少已經立項、投運的用戶側儲能項目面臨生死攸關的考驗。

而與行業擁擠、利潤稀薄的國內市場相比，國外的儲能商業化模式已經較為成熟，更有誘惑力。與此同時，美國、英國、德國、澳大利亞等需求大戶本土的電池產能明顯不足，放眼整個歐美都沒有一家像樣的電池廠。因此，抓住國際市場，無疑是當前國內儲能企業的市場機遇之一。

國內慘烈的搏殺已讓比亞迪萌生退意。2018年8月，比亞迪儲能事業部干脆宣布退出國內競標絞肉場，不再參與國內的儲能招標項目，只做儲能設備的供應商。比亞迪之所以敢這么任性，也是有其強大的海外業務做支撐。其在歐美市場的成績，業已成了中國儲能企業出海的新標桿。

從2018年開始，越來越多的電池和光伏企業紛紛加碼布局海外儲能市場。

2018年上半年，陽光電源儲能業務營收同比增長四倍。在光伏5·31新政之后，陽光電源對光伏、儲能業務進行了合并，依托海外光伏營銷渠道的優勢，陽光電源的儲能業務相繼在美國、德國、日本市場完成了突破。

比亞迪、陽光電源在海外布局多年，有著難以超越的優勢。對于大多數中小企業來說，亞太、中東、非洲等新興市場更值得被關注，去年雙登在阿富汗就中標了8000萬美元的EPC業務。

國內市場僧多粥少的局面激發了更多企業走出去的動力，從東南亞到印度，再到歐美，甚至在貧窮落后的非洲和中亞，越來越多地出現了中國儲能企業的身影。在電力市場沒有完全放開的情況下，中國的電池儲能企業極有可能再次復制中國光伏產業的成長路徑，產在國內，銷在國外。

2019年，中國的電池制造商、儲能企業布局全球市場正在加速，走出去變得可行亦可為。一方面是中國企業有走向全球市場的愿望與需求，另一方面海外市場的情況變化也給中國企業提供了巨大的空間。2018年韓國儲能項目激增導致LG、三星專注于韓國市場之后，海外市場的電池系統成本和儲能成本開始攀升，這為中國企業提供了難得機會，國際儲能項目開發商與集成商必將進一步加大從中國購買電池。

在電池行業，日韓是中國企業最大的競爭對手。業內公認的是，技術最好的是日本企業，性價比最高的是韓國企業，進步最快的是中國企業。依靠政府強有力的補貼，在短短幾年之間奮起直追，中國企業在世界電池行業中占據了一席之地。

與國際儲能市場三元電池占據主導不同，中國儲能市場的磷酸鐵鋰電池，在價格上更具競爭力。

從全球各細分市場來看，日韓的儲能市場壁壘森嚴，中國企業若要大規模進入，需要面對LG、三星、松下等巨頭的競爭。歐美作為全球重要的儲能市場，對逆變器、電池等產品質量要求極高，同時對整個儲能系統有更為嚴苛的門檻。新興市場多為相關產業不夠成熟的發展中國家和地區，政治局勢不穩、法律法規不完善，面臨許多未知的風險。

中國儲能企業要想進入并占據這些市場，需要熟稔各國政策、電力市場，建立起基于不同應用場景的儲能解決方案。開拓國際市場是一場持久戰，如何加強本地化建設，與更多當地開發商、集成商建立戰略合作關系，都是中國企業必須破解的課題。