午時剛過，空氣依然炙熱，位于深圳市寶安區的深圳鼎力源電池公司樓下卻像往常一樣繁忙。幾臺準備發貨的汽車上面載滿了剛從車間搬運出來的18650型電芯產品。

　　一位工作人員告訴記者，這些電芯都是發往位于深圳福永區的一家鋰電池封裝(PACK)公司。

　　與大多數中小型鋰電芯生產企業一樣，鼎力源生產的電芯產品基本上都是直接供應給PACK廠商，完成封裝生產后經PACK廠商銷往下游應用終端產品市場。

　　“別看我們工廠內外都是一片繁忙景象，實際上我們電芯廠的營業利潤經過PACK廠商的擠壓，已經變得很薄。”鼎力源電池公司董事長于洪對《高工鋰電》表示，鼎力源公司80%的電芯產品都是通過與PACK廠商合作。

　　然而在這種合作形式下，電芯廠獲得的利潤往往被擠壓的非常厲害。毛利率通常僅在10%以下，有時毛利甚至低至7%。

　　據了解，鼎力源公司生產的產品主要包括18650型鋰離子電芯，與鋁殼鋰離子電芯等，現階段實際產量為7萬只(11萬Ah)/天。屬于一家小型規模的鋰離子電芯生產企業。

　　根據高工鋰電產業研究所(GBII)統計數據顯示，2012年國內鋰離子電芯生產企業數量超過600家，同比2011年增長18%。其中，80%以上的電芯企業都與鼎力源一樣，集中在年銷售額1億元以下的小型電芯廠商陣營。

　　“我們也想要自己的話語權，未來誰掌握終端市場，誰就有話語權。”于洪談到，被PACK廠壓縮的日漸稀薄的毛利潤，已經逼迫電芯企業不得不謀求轉型。

　　話語權

　　于洪提到的話語權，就是通過電芯廠自行組建PACK生產線，將電芯自行封裝制成電池組以后，再直接打包賣給下游終端客戶。

　　“這樣由我們自行完成PACK生產，銷售產品的毛利率可以達到30%。”于洪表示，由電芯企業自己完成PACK生產的優勢不僅僅是企業銷售利潤的提高。相較于PACK廠，電芯廠更能滿足終端客戶的個性化需求。

　　于洪認為，電芯廠更熟悉，也更容易把控自家生產的電芯產品性能。因此，電芯廠具備根據客戶的不同需求，從前端電芯產品的材料選擇、結構設計、生產制造，再到后面階段的電池PACK組裝，都可以更靈活的根據客戶的個性化需求，完成相應的定制方案。

　　但是，現實情況卻并非如于洪所講的那樣誘人。鋰電池行業的“話語權”仍然掌握在如德賽電池(000049.SZ)、欣旺達(300207.SZ)、飛毛腿(01399.HK)、海陸通等大大小小的PACK廠手中。面對電芯廠的“逆襲”，PACK廠商往往會集中起來對其封殺。

　　“終端客戶在PACK廠手里，電芯廠中誰敢和他們搶生意，那肯定死得比誰都快。”于洪告訴《高工鋰電》，一旦行業內出現某家電芯廠自行選擇做PACK生產，則會遭受PACK廠商們聯合中斷與其的合作。在如今的鋰電池市場中，這樣也意味著這家電芯廠將直接面臨倒閉。

　　但據《高工鋰電》了解，鋰電行業內的企業，諸如比克、比亞迪、ATL、力神等銷售額超過10億元的大型鋰電池企業都有自己的PACK生產線，但是PACK行業里面的多家企業會選擇與其合作。

　　對此，于洪表示：“比克現在的產量達到60多萬只/天，如此大規模的產量肯定不會受制于PACK廠。”電芯廠真正的“話語權”與企業自身的生產實力成正比關系，這也是為什么往往都是小型電芯企業遭到PACK廠商們肆無忌憚的壓價與威脅。

　　趨勢

　　“電芯廠商涉足鋰電池PACK行業將逐漸成為一種趨勢。”深圳市迪凱特電池科技有限公司副總裁駱俊峰對《高工鋰電》表示，由電芯廠商自行完成PACK制造環節，無論是對公司的利潤，還是貨款賬期安全都相對更有保障。

　　駱俊峰透露，深圳迪凱特公司已經于2013年年初的時候，在位于東莞的聚合物鋰電池工廠里面，興建了兩條鋰電池PACK生產線。

　　據了解，深圳迪凱特目前的產主要品包括鋁殼鋰離子電芯和聚合物鋰離子電芯，兩者的產能規模分別為30萬只/天(鋁殼)，10萬只/天(聚合物)。根據高工鋰電產業研究所(GBII)的統計口徑，深圳迪凱特應歸類于中等規模的鋰離子電芯生產企業。

　　據深圳迪凱特總工程師黃冬來透露，中興手機一直都是迪凱特的客戶。迪凱特與中興的合作模式是：迪凱特先將電芯產品交給PACK廠完成封裝加工之后，再由PACK廠將成品電池交給第三方手機代工廠(OEM)，手機代工廠再將手機供給中興。

　　在這種模式下，為了管控產品品質，包括中興、手機代工廠、PACK廠等三方都會派代表參與電芯廠的檢廠環節。

　　“根據未來公司產品的市場定位，逐漸從低端客戶向高端客戶發展的過程中，由電芯廠掌握PACK環節將成為必然趨勢。”黃冬來表示，由于大多數PACK廠商的企業規模(注冊資金)一般都比較小，面對高端客戶時一旦產品出現問題，PACK廠商的應變能力有限。因此，即使是終端客戶(手機廠)，也不愿意同時管控電芯廠和PACK廠兩個環節。

　　迪凱特作為一家中等規模的電芯企業，顯然已經具備了與下游PACK廠商分庭抗禮的實力。但是即使如此，迪凱特方面依然不愿意直接與下游PACK廠商競爭終端市場。

　　據迪凱特公司銷售人員透露，目前迪凱特公司生產電芯產品中的80%仍然依賴于PACK廠渠道。迪凱特方面表示，在涉及PACK業務時，公司會盡量避免與其在合作的PACK廠競爭。

　　PACK廠的看法

　　“任何企業與他的客戶競爭都不會受歡迎。對于電芯企業，PACK廠就是他的客戶。”欣旺達電子股份有限公司(300207.SZ)總工程師鄭偉偉向《高工鋰電》表示，當PACK企業面對電芯廠涉足鋰電池PACK環節時，會根據電芯廠對此領域的不同思路而采取不同的應對之策。

　　據了解，欣旺達是一家專門從事鋰電池PACK加工的企業。2012年全年，欣旺達公司在手機數碼類鋰離子電池模組和筆記本電腦類鋰離子電池模組兩塊業務的營收為11.21億元，占比公司總收入的80%。

　　鄭偉偉透露，國內有一部分電芯廠自己做PACK僅僅是為了迎合某些特殊客戶，并不會以此為主業；有的電芯廠則試圖將整個PACK業務環節收入禳中，這樣就直接觸動了下游PACK廠商的利益。

　　PACK廠商的實力與其對電芯企業涉足PACK領域的敏感程度成正比，規模越小的PACK企業越不愿意看到上游電芯企業觸動自己的利益。然而，現時PACK行業內魚龍混雜的情況比較嚴重，也導致了PACK廠商與電芯企業日漸對立的局面。

　　“現在的PACK行業良莠不齊，好的PACK企業不多。”鄭偉偉提到，PACK廠商與下游終端客戶之間的議價能力，受制于企業生產規模、財務風險能力、行業口碑等因素。

　　然而，由于PACK行業入行門檻低，導致大大小小混跡于此領域的低端PACK企業數量劇增，他們往往因缺乏與下游終端客戶的議價能力，而不得不通過壓低上游電芯供應商的產品價格、拖延賬期等手段維持生計。

　　鄭偉偉認為，作為PACK廠必須具備給供應鏈創造價值的能力，掌握與下游終端客戶議價的主動權，才能與上游電芯企業和諧共處。否則其業務領域既然可以被電芯廠輕易覆蓋，PACK企業也就失去存在意義。